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189 parole potenti che convertono: scrivi una copia che attiri sempre l'attenzione dei tuoi clienti

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Queste frasi sparpagliano l'enorme varietà di caselle di newsletter via e-mail ti imbatterai online e generalmente hanno lo stesso scopo: fai clic qui per fornirci il tuo indirizzo email. Hanno lo stesso scopo, ma dicono la stessa cosa?



Può una parola cambiare il modo in cui ti senti riguardo a un pulsante?

Nella mia esperienza, sì. Mi iscrivo alla scuola di pensiero di copywriting dove ogni singola parola vale assolutamente la pena stufare e Test A / B perché una sola parola può cambiare tutto . La differenza tra 'aderire' e 'iscriversi' è la differenza tra la borsa di studio e l'arruolamento. Una parola cambia il significato, l'umore e la motivazione.



Una volta trovate le parole più potenti, ci piacerebbe aiutarti condividerli sui social esattamente al momento giusto - così puoi generare più traffico, coinvolgimento e conversioni.

iniziare con il buffer-free

Per collegare i punti, probabilmente ti starai chiedendo: se una singola parola fa così tanta differenza, quali parole dovrei usare? Quali parole e frasi convertono?



Il scienza del copywriting , il psicologia dei titoli , e il arte dei CTA ha rivelato un certo numero di mosse per i professionisti del marketing che cercano di ottenere un vantaggio linguistico nelle loro parole e nei loro passi.

Il potere di una parola

Mi è piaciuto salvare diversi elenchi di queste cosiddette parole potenti e tirarle fuori per usarle in un attimo. Sono felice di condividere con voi i miei elenchi di frasi e parole che generano conversioni. Hai qualche parola potente che fa magie per te? Mi piacerebbe sentirne parlare nei commenti.

La ricerca rivela come una sola parola faccia la differenza

Probabilmente sai intrinsecamente che le parole specifiche sono importanti. Fai clic su un file titolo perché una sola parola ti colpisce. Fai clic su un pulsante di registrazione perché una parola crea un'emozione.

come utilizzare gli elenchi su Twitter

La ricerca alla base di questo potere delle parole è incredibilmente profonda. I ricercatori lo hanno scoperto la parola che usi per descrivere un incidente d'auto ('Contattato' contro 'distrutto') dipinge il modo in cui i testimoni oculari vedono l'evento. Un altro studio ha scoperto che portano a nomi di azioni semplici che sono più facili da pronunciare guadagni più rapidi dopo l'IPO .

Forse il mio studio preferito è uno condiviso da Brian Clark di Copyblogger . La psicologa sociale Ellen Langer ha testato il potere di una singola parola in un esperimento in cui ha chiesto di mettersi in fila a una fotocopiatrice. Ha provato tre diversi modi per chiedere:

“Mi scusi, ho cinque pagine. Posso usare la macchina Xerox? ' - Il 60% ha detto OK

“Mi scusi, ho cinque pagine. Posso usare la macchina Xerox perché Sono di fretta?' - Il 94% ha detto OK

“Mi scusi, ho cinque pagine. Posso usare la macchina Xerox perché Devo fare delle copie? ' - Il 93% ha detto OK

Non so voi, ma ho pensato che la terza richiesta di Langer fosse piuttosto elementare. Eppure non importava. La parola chiave 'perché' era tutto ciò di cui aveva bisogno. Conclusione: quando vuoi che le persone agiscano, dai sempre una ragione.

Neurologicamente, abbiamo una reazione istintiva alle parole e al linguaggio. I ricercatori hanno scoperto che siamo programmati per associare i suoni alle immagini, anche a parole che non comprendiamo. Ecco un test per te, tratto da uno studio di

Wolfgang Köhler. Quale delle due forme sottostanti è un file maluma e che è un file takete ? maluma takete

La stragrande maggioranza degli intervistati etichetta l'immagine liscia e arrotondata a maluma e l'immagine dura e frastagliata a takete .

Per fare un ulteriore passo avanti nel potere delle parole, puoi guardare a Patrick Renvoise e Christopher Morin libro sul neuromarketing (vedi l'articolo di Peep Laja su ConversionXL per un'ottima analisi del libro ). Renvoise e Morin evidenziano i tre diversi cervelli che abbiamo: il nuovo cervello, il cervello medio e il vecchio cervello.

cervello in tre parti

Il il vecchio cervello è la parte che controlla le decisioni , e sembra anche essere il più primitivo. In questo modo, le parole che usi per vendere al vecchio cervello saranno spesso le parole più dirette, semplici, accattivanti e visive che hai.

Probabilmente vedrai molte di queste parole 'vecchio cervello' negli elenchi seguenti.

L'elenco definitivo di parole e frasi che convertono

Una rapida ricerca su Google può rivelare pagine di risultati per parole persuasive e potenti. Non c'è problema a trovarli, a volte è difficile applicarli. Le parole che vedi di seguito sono suddivise in una serie di categorie, insieme ad alcune idee su come le ho usate in passato (e anche su come puoi usarle).

Parole e frasi definitive

Le 5 parole più persuasive in lingua inglese

  • voi
  • Gratuito
  • Perché
  • Immediatamente
  • Nuovo

Hai visto queste parole innumerevoli volte prima, e per una buona ragione. La ricerca dietro queste parole ha dimostrato più e più volte che funzionano. Gregory Ciotti ha scritto di questi cinque in un post per Copyblogger, che mostra esattamente come ciascuno di essi sia vitale per un discorso e una copia persuasivi. Ad esempio, parole immediate come 'istantaneamente' attivano l'attività del cervello medio e alimentano il nostro entusiasmo per una rapida gratificazione.

Dove provare queste parole : Inviti all'azione, titoli, oggetto delle e-mail, titoli, frasi di apertura e paragrafi

Le 20 parole più influenti, tramite David Ogilvy

  • Ad un tratto
  • Adesso
  • Annunciando
  • Presentazione
  • Miglioramento
  • Sorprendente
  • Sensazionale
  • Notevole
  • Rivoluzionario
  • Sorprendente
  • Miracolo
  • Magia
  • Offrire
  • Presto
  • Facile
  • Ricercato
  • Sfida
  • Confrontare
  • Affare
  • Fretta

David Ogilvy sta alla pubblicità come Jimi Hendrix sta alla chitarra elettrica. La sua lista di parole influenti che vedi sopra è stato pubblicato per la prima volta nel 1963 e molti rimangono in voga oggi.

Dove provarli : Titoli, elenchi puntati, righe dell'oggetto

(Nota a margine: per un divertente tuffo nel passato, per gentile concessione di Ben Locker , ecco un paio di annunci di parole potenti che risalgono al 1961. Un annuncio del New York Times è a sinistra, un annuncio del Washington Post è a destra. Le 20 influenti parole di Ogilvy sono uscite due anni dopo queste.)

persuasive_words (1)

3 parole per incoraggiare la comunità

  • Aderire
  • Diventare socio
  • Vieni

Queste frasi della community forniscono un senso di solidarietà all'utente che sente come se stesse prendendo parte a qualcosa di più grande di loro. (Noterai che usiamo la parola 'unisciti' nel nostro modulo newsletter via email .)

Dove provare queste parole : Iscrizioni e-mail, offerte di prova, messaggistica in-app

10 parole e frasi causa-effetto

  • Di conseguenza
  • Di conseguenza
  • Perché
  • Causato da
  • Di conseguenza
  • A causa di
  • Per questa ragione
  • Da
  • Perciò
  • Così
Autore Darlene Price , l'autore di questo elenco di causa ed effetto, ha una visione approfondita di ciò che rende queste frasi di causa ed effetto così utili: '

Le parole causa-effetto rendono le tue affermazioni oggettive e razionali piuttosto che prevenute e soggettive. '

Dove provarli: Paragrafi di chiusura, transizioni

12 frasi che implicano esclusività

  • Solo i membri
  • Accesso richiesto
  • Classe piena
  • Iscrizione ora chiusa
  • Chiedi un invito
  • Richiedi di essere uno dei nostri beta tester
  • Offerte esclusive
  • Diventa un insider
  • Sii uno dei pochi
  • Acquistalo prima di tutti gli altri
  • Sii il primo a sentirlo
  • Disponibile solo per gli abbonati

Garrett Moon di CoSchedule spiega che l'esclusività è come un club con restrizioni sull'effettivo. Vuoi entrare perché ci sono altri. C'è un po 'di pressione sociale con la formulazione di esclusività e aiuta a guidare le decisioni e le azioni per l'utente.

Dove provarli : Moduli di iscrizione, link, inviti all'azione, sottotitoli

9 frasi che implicano scarsità

  • Offerta limitata
  • Scorte in esaurimento
  • Prendili finché durano
  • La vendita termina presto
  • Solo oggi
  • Solo 10 disponibili
  • Solo 3 rimanenti
  • Disponibile solo qui
  • Raddoppia l'offerta solo nell'ora successiva

La paura di perdersi qualcosa (spesso abbreviato in FOMO) è un motore di azione comune per operatori di marketing e inserzionisti. FOMO è essenzialmente scarsità. Mostrando che un articolo o un prodotto è in offerta limitata , speri di aumentare la domanda.

Dove provarli : Intestazioni, copia promozionale

28 parole e frasi che ti fanno sentire al sicuro

  • Anonimo
  • Autentico
  • Sostenuto
  • Best-seller
  • Annulla in qualsiasi momento
  • Certificato
  • Approvato
  • Garantito
  • Corazzata
  • Tutta la vita
  • Rimborso
  • Nessun obbligo
  • Nessuna domanda chiesta
  • Nessun rischio
  • Senza obblighi
  • Ufficiale
  • Privacy
  • Protetto
  • Provato
  • A prova di recessione
  • Rimborso
  • Ricerca
  • Risultati
  • Sicuro
  • Testato
  • Prova prima di acquistare
  • Verificare
  • Incondizionato

Jon Morrow di Boost Blog Traffic ha raccolto un enorme elenco di parole potenti (vale la pena leggere il suo elenco completo di 317) e ha ordinato l'elenco per categoria. La sezione precedente è il raggruppamento di parole di Morrow che generano sentimenti di sicurezza. È il mio gruppo preferito dalla lista di Morrow perché queste parole di sicurezza hanno un effetto straordinario sulla persona che legge: creano fiducia.

Dove provarli: Moduli di pagamento, moduli di iscrizione, testimonianze

47 parole potenti onnipresenti

  • Ottimizzare
  • Fiducia
  • Subito
  • Scoprire
  • Profitto
  • Imparare
  • Conoscere
  • Capire
  • Potente
  • Migliore
  • Vincere
  • Speciale caldo
  • Di più
  • Bonus
  • Esclusivo
  • Extra
  • voi
  • Gratuito
  • Salute
  • Garanzia
  • Nuovo
  • Provato
  • Sicurezza
  • I soldi
  • Adesso
  • Oggi
  • Risultati
  • Proteggere
  • Aiuto
  • Facile
  • Sorprendente
  • Più recente
  • Straordinario
  • Come
  • Peggio
  • Ultimate
  • Caldo
  • Primo
  • Grande
  • Anniversario
  • Prima
  • Di base
  • Completare
  • Salva
  • Di più!
  • Creare

Ogni dipendente dei team di diffusione e marketing via e-mail di Interweave Press ha queste parole stampate e pubblicate sul loro muro. L'elenco, che era originariamente compilato Linda Ruth e Curtis Circulation Company , provenivano dallo studio delle copertine delle riviste più vendute e Bob Kaslik di Interweave ha scoperto che le parole funzionano altrettanto bene sulle riviste come nel testo promozionale e nell'oggetto delle email.

Dove provarli: Oggetto e-mail, titoli, inviti all'azione

9 parole per contenuti condivisibili

  • Segreto
  • Dicci
  • Ispira
  • Prendere
  • Aiuto
  • Promuovere
  • Aumentare
  • Creare
  • Scoprire

Neil Patel ha messo insieme l'infografica che vedi sotto , basato sulla ricerca su ciascuno dei quattro principali social network: Twitter, Facebook, Google+ e LinkedIn. La sua lista rappresenta le parole che possono far condividere i tuoi contenuti sui social media. Ho trovato successo nel raggruppare alcune di queste parole anche con altre parole potenti.

Dove provarli : Aggiornamenti sui social media

Crea e condividi il tuo elenco

Se stai cercando ispirazione (e alcune parole potenti uniche da tenere nella tua cassetta degli attrezzi), prova a tenere traccia delle parole che ti fanno convertire. Prendi nota delle parole e delle frasi che attirano la tua attenzione. Tieni presente perché un titolo si distingue più di un altro. Nota quali parole ti catturano in un elenco puntato di vantaggi.

Man mano che trovi nuove parole, puoi creare un elenco in Evernote o in un'altra app per prendere appunti, quindi assicurati di fare riferimento ad esse quando sei in difficoltà e cerchi un'aggiunta potente al tuo titolo, copia o post.

E una volta che hai trovato le parole potenti che ti aiutano a convertirti, ci piacerebbe aiutarti condividili sui tuoi profili social esattamente al momento giusto.

iniziare con il buffer-free

Hai qualche parola potente preferita che ha funzionato per te? Quali dalla lista qui potresti essere interessato a provare? Mi piacerebbe sentire i tuoi pensieri.

Crediti immagine: CarbonNYC , Ben Locker , Conversione XL ,



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