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4 tattiche ad alto impatto per rafforzare la tua strategia LinkedIn

Sommario

LinkedIn è un canale social unico. Una strategia LinkedIn di successo combina la potenza delle pagine aziendali con i profili personali dei dipendenti. E in questo post scoprirai come sfruttare LinkedIn per la tua attività.

Imparerai

  • Come utilizzare i profili personali e le pagine aziendali per creare il tuo pubblico
  • I quattro tipi di post per aumentare il coinvolgimento di LinkedIn
  • Il potere dell'analisi per ottimizzare la tua strategia LinkedIn

Pensa a progettare la tua strategia LinkedIn come faresti per una presentazione di lavoro. Prima di entrare nella sala conferenze, sai esattamente chi sarà il tuo pubblico, quale stile di presentazione utilizzerai e come coinvolgerai i tuoi colleghi nella conversazione.



Puoi adottare lo stesso approccio alla tua strategia LinkedIn. Un po 'di preparazione (e molta analisi) può assicurarti di presentare al meglio la tua azienda e i tuoi marchi personali su questo canale social in crescita. Usa queste tattiche per posizionare la tua azienda come un'autorità nel tuo settore e costruire la tua rete nel processo.



1. Utilizza i profili personali e le pagine LinkedIn dell'azienda per creare il tuo pubblico

Sfruttare il tuo social network personale per il tuo marchio può complicarsi su altre piattaforme. Ma LinkedIn è il luogo in cui i social media personali e il networking professionale si incontrano . Una strategia LinkedIn approfondita combina la potenza delle pagine aziendali con gli account personali dei dipendenti.

Le pagine aziendali di LinkedIn sono utili per la consapevolezza del marchio e per la condivisione di articoli o aggiornamenti aziendali.



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'La nostra pagina LinkedIn aziendale è principalmente finalizzata a fornire contenuti interessanti e utili ad altre aziende e responsabili decisionali che potrebbero essere interessati ai nostri prodotti', afferma Peter Morrell , Growth Marketing presso WizardPins , un'azienda che produce prodotti promozionali personalizzati.

La nostra pagina LinkedIn aziendale è principalmente finalizzata a fornire contenuti interessanti e utili ad altre aziende e responsabili decisionali che potrebbero essere interessati ai nostri prodotti.

Nota che le persone si aspettano l'auto-promozione da una pagina aziendale, ma afferma che la sua pagina personale è orientata ad aiutare le persone nella sua rete, non a promuovere direttamente la sua azienda.

I post di LinkedIn dell'azienda tendono a ottenere meno coinvolgimento perché le persone non si connettono facilmente con i marchi come fanno con le persone . Tuttavia, le pagine aziendali offrono più targeting per pubblico e opzioni di annunci a pagamento. Quindi, se sei disposto a investire dei soldi per i tuoi sforzi di marketing su LinkedIn, puoi facilmente raggiungere il tuo pubblico di destinazione.



I profili personali danno volto alle idee, motivo per cui è così importante incorporare account personali nella strategia LinkedIn della tua azienda.

'Le pagine aziendali ottengono una portata virale molto ridotta rispetto alle pagine personali', afferma Katie Mitchell , responsabile del marketing presso la piattaforma di ricerca continua UserLeap . 'Diamo la priorità a tutti i nostri contenuti sulle pagine personali e cerchiamo di riportare il traffico alla pagina aziendale', afferma.

Gong incoraggia anche il suo team a utilizzare LinkedIn per creare il proprio pubblico sulla piattaforma. 'Linkedin è uno dei nostri canali principali quando si tratta di strategia dei contenuti', afferma il content marketing manager di Gong Nehal stesso . 'Ci aiuta a mirare al pubblico per lead più qualificati, stabilisce Gong e Gongsters [il nome di Gong per i compagni di squadra] come leader di pensiero nella comunità'.

Ricorda: Una strategia LinkedIn è come prepararsi per una presentazione di lavoro, quindi pensa alla pagina della tua azienda come all'ascensore. Utilizza la pagina della tua azienda per offrire alle persone una panoramica di alto livello delle notizie aziendali e dei post del blog. Quindi, incoraggia il tuo team a condividere gli aggiornamenti sulle pagine personali per approfondire.

Ad esempio, se stai ospitando un webinar, puoi condividere annunci e un riepilogo di ciò che il webinar tratterà sulla pagina della tua azienda. Nel frattempo, i membri del tuo team che presenteranno durante il webinar possono promuoverlo condividendo teaser più dettagliati sui loro profili personali. Questo non solo estende la tua portata alle connessioni personali del tuo team, ma presenta anche il tuo marchio come una risorsa autorevole.

È difficile giudicare l'esperienza di un'azienda da una pagina aziendale. Ma i profili personali consentono alle persone di esaminare le storie professionali degli altri e verificare la loro conoscenza ed esperienza.

2. Coinvolgi il tuo team nella tua strategia LinkedIn

L'algoritmo di LinkedIn prospera sulle interazioni. Coinvolgere il tuo team nei tuoi sforzi di marketing può fare un'enorme differenza nella tua portata e crescita complessiva.

Incoraggia i dipendenti a pubblicare le loro competenze individuali su account personali: condividi le loro conoscenze con il mondo (e associa tale esperienza al tuo marchio nel processo).

Inoltre, come sottolinea Mitchell di UserLeap, è un ottimo modo per sfruttare un pubblico personale e reindirizzarlo alla pagina aziendale.

Considera i post personali del tuo team come versioni diverse della tua presentazione. Ogni profilo personale fornisce approfondimenti unici che sfruttano le capacità e la personalità di quella persona pur rimanendo legati ai temi chiave della presentazione generale.

come cercare i tuoi tweet

Gong incoraggia i suoi compagni di squadra a condividere i contenuti LinkedIn del marchio nel loro modo unico. 'Seguiamo il tono Gong, ci atteniamo al marchio, aggiungiamo un po 'del nostro gusto personale e interagiamo intensamente l'uno con l'altro', afferma Tenany. 'Alla fine della giornata siamo una squadra, quindi quando abbiamo una vittoria, un nuovo contenuto o qualcosa di entusiasmante da condividere, l'intera azienda è coinvolta. Il tuo intero flusso di notizie è stato inondato dai Gongster ”, aggiunge.

Alla fine della giornata siamo una squadra, quindi quando abbiamo una vittoria, un nuovo contenuto o qualcosa di entusiasmante da condividere, l'intera azienda è coinvolta.

Come coinvolgere il tuo team nella tua strategia LinkedIn

Supponiamo che tu stia promuovendo un rapporto come il nostro Stato del lavoro a distanza . Potresti chiedere al tuo team di condividere le loro prospettive uniche sui risultati. Ad esempio, Tom, il nostro product manager, potrebbe evidenziare che il 10% dei lavoratori remoti ha problemi con le distrazioni a casa. Di per sé, è solo una statistica. Ma in coppia con la sua storia personale di lavorare con una figlia che correva per casa, avrebbe portato a casa il punto in un modo molto più riconoscibile.

Anche i membri del tuo team meno vocale possono essere coinvolti nella tua strategia LinkedIn. Incoraggia tutto il tuo team a interagire con i post dell'azienda e con le pagine personali degli altri membri del team. Le pagine aziendali di LinkedIn hanno un ' Avvisa i dipendenti ' opzione che invia un messaggio a un 'gruppo critico di dipendenti'.

Sfortunatamente, LinkedIn decide chi è il 'gruppo critico' e lo limita a sette dipendenti, quindi molte aziende si affidano invece alla comunicazione interna. Morrell di WizardPins, ad esempio, utilizza un canale Slack a livello aziendale per chiedere al suo team di mettere mi piace e condividere i post.

Comunque tu scelga di avvisare il tuo team, assicurati di farlo rapidamente. Su LinkedIn, il coinvolgimento iniziale è fondamentale. Post che ottengono coinvolgimento entro 60 minuti dalla pubblicazione vengono mostrati a più persone e quindi ottengono un maggiore coinvolgimento in generale.

I post che ottengono un mix di reazioni (come, festeggiamenti, perspicaci, ecc.) E commenti tendono a dare il meglio, ma L'algoritmo di LinkedIn favorisce i post con commenti . La piattaforma è incentrata sulla discussione, quindi ottenere commenti e rispondere a ciascuno di essi può aumentare le tue visualizzazioni fino al 250% .

3. Sperimenta con diversi tipi di post

Quando si tratta di consumare contenuti, ognuno ha le proprie preferenze. Giocare con vari formati di post è un ottimo modo per soddisfare una gamma più ampia di persone e restringere la tua attenzione su ciò a cui rispondono i tuoi follower.

4 tipi di post di LinkedIn da testare

1. Solo testo

Non sottovalutare il potere dei post di solo testo. Non tutti vogliono fare clic su un video o guardare un'infografica a volte il testo è sufficiente per attirare le persone.

I post di solo testo funzionano bene su LinkedIn perché hai alcune opzioni di formattazione, sia sulle pagine aziendali che sui profili personali. Puoi rendere i post più facili agli occhi incorporando interruzioni di riga, come mostrato nell'esempio da Pagina aziendale di Gong , sopra.

perché la stessa persona è sempre in cima ai miei Mi piace su Instagram?

2. Post di lunga durata

Post aziendali di LinkedIn può essere fino a 700 caratteri e gli aggiornamenti di stato personali possono arrivare a 1.300 caratteri. Anche se non dovresti considerare ogni aggiornamento come un post sul blog, ci sono vantaggi nell'andare a lungo.

Profili LinkedIn personali sono come i portfolio: ogni post si trova nella scheda delle attività, quindi le persone possono rivisitare i tuoi contenuti particolarmente approfonditi. Post dettagliati con approfondimenti di esperti ti fanno apparire più autorevole, posizionandoti come una risorsa credibile o leader di pensiero nel tuo settore.

Gail Marie , direttore dei contenuti presso l'agenzia di content marketing Animalz , ha utilizzato un post di lunga durata per condividere un'esperienza di apprendimento specifica per il suo settore.

C'è anche un ulteriore vantaggio per i post più lunghi. Il contenuto si interrompe a circa 200 caratteri nel feed, spingendo gli utenti a fare clic su 'vedi di più', che l'algoritmo di LinkedIn conta come coinvolgimento.

E mentre parte dell'algoritmo è un gioco di numeri (tassi di coinvolgimento, numero di impressioni, ecc.), gli esseri umani hanno ancora molto da dire su ciò che il contenuto vince e perde . I revisori umani adorano vedere post lunghi e informativi che stimolano conversazioni (o persino dibattiti). Infatti, dice LinkedIn i post più lunghi hanno la possibilità di essere contrassegnati come post consigliati o distribuito in argomenti di tendenza.

3. Multimedia

Puoi sfruttare immagini, video e LinkedIn Live per attirare l'attenzione delle persone mentre scorrono i loro feed.

La guida di marketing sofisticata di LinkedIn 2020 incoraggia l'uso di contenuti multimediali, notandolo le persone conservano il 50% in più di informazioni se è inclusa un'immagine pertinente. Dai un'occhiata a questo esempio dalla piattaforma di posta elettronica di comunicazioni interne ContactMonkey .

Mentre qualcuno potrebbe scorrere oltre il testo, l'immagine associata contiene tutte le informazioni chiave sul prossimo webinar.

I video e i post di LinkedIn Live Video possono essere ancora più potenti. Rispetto ad altri tipi di post, gli aggiornamenti video ricevono 5 volte più coinvolgimento , mentre LinkedIn Live Video ottiene 24 volte di più.

Se non sei bravo con i video, niente panico: puoi creare video brevi e di forte impatto con una semplice configurazione domestica.

'La luce è l'elemento più importante quando si tratta di qualità video', afferma Kristen Craft , direttore generale di Animalz . “Scegli una posizione in cui una fonte di luce sia di fronte a te. Affrontare una finestra durante il giorno è l'ideale. '

Craft consiglia inoltre di utilizzare uno smartphone invece della fotocamera integrata del laptop, perché gli smartphone producono video di qualità superiore.

E se preferisci non metterti davanti alla videocamera, puoi utilizzare il tuo profilo LinkedIn personale per ricondividere i video aziendali, come questo di Gong.

4. Storie

Le storie sono ora disponibili per le pagine personali e aziendali in tutto il mondo.

Il Formato simile a Instagram ti consente di pubblicare foto e video (fino a 20 secondi). Questi post sono visualizzabili per 24 ore dalla pubblicazione e possono essere creati direttamente nell'app mobile di LinkedIn.

come ottenere un collegamento al canale YouTube

Quando la funzione era in fase di sviluppo, Tim Davies, ex direttore dello sviluppo del prodotto presso LinkedIn, ha detto che Storie 'Offri un modo leggero e divertente per condividere un aggiornamento senza che sia perfetto o collegato per sempre al tuo profilo.'

Davies prosegue spiegando le possibilità che le storie si aprono su LinkedIn e come il formato possa abbassare le barriere al coinvolgimento e all'avvio della discussione. 'La sequenza del formato Storie è ottima per condividere i momenti chiave degli eventi di lavoro', afferma. 'Lo stile narrativo a schermo intero semplifica la condivisione di suggerimenti e trucchi che ci aiutano a lavorare in modo più intelligente e il modo in cui Stories apre nuovi thread di messaggistica rende più facile per qualcuno dire' ea proposito ... ho notato che conosci Linda, potresti presentarmi? ''

Quando presenti al lavoro, non ti limiti alle diapositive di PowerPoint senza parole o alla copia senza immagini. Lo mischi per enfatizzare i tuoi punti e mantenere le persone coinvolte. La variazione dello stile dei tuoi post su LinkedIn funziona allo stesso modo.

4. Sfrutta l'analisi di LinkedIn per ottimizzare i tuoi contenuti

Per monitorare quali sforzi stanno ottenendo trazione con il tuo pubblico, puoi monitorare le analisi di LinkedIn direttamente all'interno di LinkedIn o con strumenti di terze parti.

Per accedere all'analisi della pagina della tua azienda su LinkedIn, fai clic su Io (sotto la tua foto), seleziona Azienda: [nome della pagina della tua azienda] e scegli Analisi dalla barra dei menu.

Sul lato sinistro della home page di LinkedIn Analytics, vedrai gli ultimi 30 giorni di attività per visitatori unici, nuovi follower, impressioni sui post e clic sui pulsanti personalizzati. Puoi anche scorrere i singoli post per visualizzare le statistiche, incluse impressioni, reazioni, percentuale di clic, commenti, condivisioni, clic e tasso di coinvolgimento.

Se preferisci misurare e segnalare tutti i tuoi canali di social media con un unico strumento, potrebbero piacerti strumenti come Buffer . Con Buffer puoi pubblicare e analizza le tue prestazioni sui social media su Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn tutto in una dashboard. Puoi anche scoprire facilmente cosa funziona e creare rapporti multicanale in pochi clic.

Una chiara strategia LinkedIn può ripagare rapidamente

LinkedIn è una piattaforma di social media unica in quanto prospera non solo sulla quantità di coinvolgimento che ricevi, ma anche su chi proviene e quando. Non devi essere un influencer di celebrità o un marchio noto per guadagnare trazione su LinkedIn. Contenuti di qualità che risuonano presto con i tuoi follower e spesso faranno molta strada.

'Ho costruito personalmente il mio marchio personale LinkedIn in circa cinque mesi', afferma Mitchell. “Sono passato da 1.000 a 12.000 follower in quel periodo. Non ci vuole tutto il tempo che potresti pensare. Concentrati su una nicchia, fai risplendere la tua personalità e coinvolgi il tuo pubblico! '


L'analisi di LinkedIn può aiutarti a restringere gli interessi specifici del tuo pubblico e scoprire modi per mantenerlo coinvolto. Inizia con un programma gratuito 14 giorni di prova Buffer e approfitta delle nostre funzionalità di analisi di LinkedIn.



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