Capitolo 22

Giorno 21: balla felice e goditi la tua prima vendita!

citazioni di lancio di e-commerce

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Hai già ottenuto una vendita ?! Se l'hai fatto, woohoo!

Se non l'hai fatto, c'è ancora più tempo per applicare tutto ciò che hai imparato. Chissà, forse otterrai la tua prima vendita entro la fine della giornata.



In effetti, è esattamente quello che è successo ad Amanda. Era piuttosto dispiaciuta di non aver ricevuto vendite per tutto il giorno.

Ma appena in tempo, la sera del giorno 21, qualcuno a cui aveva inviato un messaggio diretto su Instagram ha fatto un acquisto!

Seriamente, non posso inventare questa roba. Bene ... posso. Ma non lo sono.



Oggi andremo a:

  • Valuta le prestazioni del tuo primo round di annunci Facebook
  • Esegui il secondo ciclo di annunci, elaborando i dati dal primo
  • Continua a collegare le strategie promozionali che abbiamo discusso in queste poche settimane
  • Festeggia la tua prima vendita, o almeno tutto l'incredibile duro lavoro che hai svolto per realizzarla presto

Questo è il nostro ultimo 'andiamo' ragazzi. Sto diventando sentimentale.

Non aspettare che lo faccia qualcun altro. Assumiti e inizia a chiamare i colpi.

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Guarda come si è comportato il tuo primo round

La strategia ora è esaminare il nostro annuncio con il rendimento migliore del primo round, quindi partire da quello.

Ho già rovinato la sorpresa dicendoti quale annuncio ha funzionato meglio per Amanda. Ma ecco le statistiche sulle prestazioni:

analizzare gli annunci di Facebook

(Come puoi vedere, Facebook duplica il set di annunci in modo che abbiano tutti lo stesso nome, ma ricordi che l'immagine della donna sorridente ha prevalso sull'altra 2.)

Guardando i risultati, puoi vedere che l'annuncio vincente le costava solo $ 1,79 per visualizzazione di contenuto, mentre l'annuncio peggiore costava $ 7,55 per visualizzazione di contenuto. Ahia.

Chiede Amanda

“How can I tell if my ads performed well?”

La mia risposta: In superficie, potresti pensare che spendere $ 90 per convincere 28 persone a guardare il tuo sito non sia così eccezionale.

Ma non sapeva che questa era in realtà una corsa abbastanza decente.

In effetti, dopo aver esaminato l'annuncio con il rendimento migliore, ho avuto una sensazione davvero positiva sul suo potenziale una volta che ha cambiato un paio di cose e ha fatto altri test.

Quindi è quello che ha deciso di fare.

Prima di discutere alcune idee su come costruire il round 1, vediamo come puoi analizzare i risultati per ottenere idee per il round 2.

Analisi dettagliata dei dati sulle prestazioni

Analisi dettagliata dei dati sulle prestazioni

Nella dashboard degli annunci, desidero attirare la tua attenzione sul piccolo menu a discesa che dice 'Analisi'. Utilizza questo. Usalo spesso.

analisi dettagliata dei dati sulle prestazioni

Ti consente di suddividere i risultati in piccoli morsi utili. Ad esempio, puoi visualizzare i risultati in base a:

  • Tempo: quali giorni hanno ricevuto il maggior numero di clic. Puoi utilizzare questi risultati per scoprire quando il tuo pubblico di destinazione è più attivo su Facebook, in modo da assicurarti che gli annunci vengano visualizzati quando è più probabile che si coinvolgano.

  • Consegna: statistiche relative alle persone che hanno visto il tuo annuncio (ma non hanno necessariamente fatto clic)
    • Età e sesso
    • Paese / regione in cui si trovavano
    • Da quale piattaforma hanno visto il tuo annuncio (nel nostro caso, Facebook o Instagram)
    • Quale tipo di dispositivo hanno utilizzato per visualizzare il tuo annuncio (desktop, iPhone, Android e così via)
    • L'ora del giorno che hanno visto, anche all'ora

  • Azione: come hanno interagito con il tuo annuncio, tra cui:
    • Il dispositivo che hanno utilizzato quando hanno eseguito la conversione
    • Come hanno interagito (Mi piace, commenti, ecc.)
    • Se era un video, se è stato riprodotto automaticamente o se hanno fatto clic su 'riproduci'
    • Indica se l'audio era attivato o disattivato durante la riproduzione del video
    • Se hai eseguito una giostra, impegno su ciascuna delle foto

Tieni presente che puoi applicare più guasti contemporaneamente per scavare davvero lì. Assicurati solo di premere 'Cancella tutti i guasti' se vuoi ricominciare da capo.

Esegui Facebook Ads round 2

Ora che hai esaminato una serie di dettagli, puoi apportare modifiche per orientarti verso quei risultati.

Ad esempio, ecco alcune modifiche che Amanda ha deciso di apportare in base ai suoi risultati:

come pubblicare un post sulla tua storia di Instagram
  • La stragrande maggioranza dei suoi clic proveniva dagli Stati Uniti, quindi ha annullato il targeting internazionale
  • Ha visto una percentuale maggiore di clic provenienti da determinati stati, quindi sapeva di tenerli a mente
  • I dati hanno confermato la sua ipotesi originale sui ragazzi di età compresa tra 18 e 35 anni, quindi hanno ridotto il numero da 18 a 45 anni
  • Ha visto che tutti i suoi clic provenivano da dispositivi mobili, quindi avrebbe potuto indirizzare maggiormente quegli utenti in futuro - questo significava anche che il suo negozio doveva essere puntuale al 100% per gli acquirenti di dispositivi mobili

Come ho detto prima, si è collegata alla pagina della sua collezione di sciarpe coperte invece che alla pagina del prodotto per la sciarpa specifica nel suo annuncio. Quindi le ho detto di collegarsi solo a quella sciarpa specifica da ora in poi.

A parte questo, le ho dato qualche altro consiglio:

  • Dal momento che la 'foto vincitrice' della donna sorridente ha avuto un ottimo rendimento, la sua prossima campagna dovrebbe concentrarsi solo su quella grafica, con lievi modifiche al testo. Le ho anche suggerito di mettere un testo in sovrimpressione sull'immagine alla sua sinistra, dato che i suoi occhi guardavano a sinistra. Ciò attirerebbe l'attenzione delle persone sull'offerta quando seguono i suoi occhi.
  • Mi sembrava che il suo testo pubblicitario stesse funzionando abbastanza bene, quindi le ho detto di mantenerlo intatto per la maggior parte, ma prova solo ad apportare lievi modifiche.
  • Poiché aveva meno di 50 'eventi' (persone che hanno visualizzato contenuti), le ho consigliato di eseguire un'altra campagna Visualizza contenuto fino a quando non ha raggiunto quel numero. Questo perché Facebook ha bisogno dei dati Visualizza contenuto per ottenere buoni risultati con i prossimi obiettivi di conversione (Aggiungi al carrello e Acquista conversioni).
  • Per la prossima campagna, dovrebbe provare un diverso tipo di offerta per ottenere risultati più diversificati. Ha deciso di cambiare la sua offerta 'compra uno, ricevi uno gratis' con uno sconto del 50% sulle sciarpe coperte.

Continua a conoscere gli annunci di Facebook

Come ho detto prima, non potrei assolutamente coprire tutto quello che c'è da sapere sugli annunci di Facebook. Se non hai ancora dato un'occhiata, dai un'occhiata gratuitamente Ebook pubblicitario di Facebook da Oberlo.

In particolare, potresti raccogliere alcune informazioni utili dal Capitolo 5 su Ottimizzazione della pubblicità su Facebook , poiché questo è essenzialmente lo stadio in cui ti trovi ora.

La cosa importante da tenere a mente è che non esiste un unico modo giusto per farlo: si tratta solo di modificare, sperimentare e persino divertirsi un po 'mentre ci sei.

Riepilogo giorno 21

Oggi tu:

Hai esaminato il rendimento del tuo primo ciclo di annunci
Creata una nuova campagna che ha costruito i dati e il successo del round 1
Si spera che abbia festeggiato la tua prima vendita!

E questo è tutto, amico mio.

È stato un onore assoluto che tu mi abbia seguito per questi 21 giorni e che tu sia riuscito a resistere fino alla fine.

Non posso sottolineare abbastanza che risultato straordinario sia questo! Datti una pacca sulla spalla ... organizza una festa ... bevi una birra (se è questo che ti piace).

Prenditi qualche minuto per mettere da parte la tua lista di cose da fare e lo stress persistente che potresti avere. Festeggia te stesso e tutto ciò che hai realizzato.

E 'stato un vero ottovolante, eh?

E continuerà ad esserlo, finché sarai un imprenditore. Se c'è solo una cosa che posso prometterti, è quella.

Sei pronto a prendere tutto ciò che hai imparato e moltiplicarlo per 100 per raggiungere - e superare - gli obiettivi che ti sei prefissato?

Alla fine tutto dipende da te.

L'hai capito.

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