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Tutorial di Google AdWords: una guida passo passo alla tua prima campagna

Lo sapevi ogni giorno Processi di Google più di 40.000 query di ricerca al secondo? Questo equivale a oltre 3,5 miliardi di ricerche al giorno e 1.200 miliardi di ricerche all'anno In tutto il mondo. E se questo tutorial di Google Adwords potesse aiutarti ad attirare una piccola parte dei miliardi di ricerche effettuate ogni giorno nel tuo negozio? Immagina tutti i milioni di persone che potrebbero essere interessate a ciò che hai da vendere da tutto il mondo, pronto a comprare da te .

Potresti pensare: ' bene, ma come posso farlo? Deve essere complicato portare tutte queste persone nel mio negozio e farle desiderare di acquistare da me. '



Si scopre che non è così difficile porta tutti questi milioni di persone nel tuo negozio . Devi solo seguire i passaggi giusti.



In questo tutorial di Google Adwords, ti mostrerò tutti i passaggi necessari per creare la tua prima campagna Google Adwords in modo da poter iniziare ad ottenere visitatori e aumentare le tue vendite.

Tutorial di Google AdWords Passaggio 1: imposta il tuo account

Prima di iniziare a impostare una campagna, è necessario disporre di un account AdWords. Se hai già aperto un account, puoi saltare questo passaggio e andare direttamente al passaggio n. 2 di questo tutorial di Google Adwords.



Nel caso in cui non l'hai fatto, la prima cosa che devi fare è andare al Inizia ad AdWords pagina e fare clic sul pulsante 'Avvia ora'.

adwords-account-openDopo averlo fatto, verrai indirizzato a una pagina in cui dovrai aggiungere il tuo indirizzo email e il tuo sito web. Puoi anche consentire a Google di inviarti suggerimenti e consigli personalizzati per aiutarti a migliorare le tue prestazioni.

adwords-onboardingQuindi, verrai reindirizzato alla pagina più importante del processo di configurazione dell'account. Dal momento che non hai il tuo elenco di parole chiave né il tuo CPC (qualcosa che imparerai nei prossimi passaggi), all'inizio potrebbe sembrare che ti stia allungando troppo. Non preoccuparti di questo, poiché alcune delle cose che ti chiederò di fare verranno risolte in seguito.



Questa pagina è suddivisa in quattro parti. Il primo ti consente di definire il tuo budget giornaliero. Ti consigliamo vivamente di impostare un file minimo di $ 5 al giorno . Pensa che se il tuo costo medio per clic sarà di $ 0,88, che è il benchmark del settore , riceverai meno di 5 clic al giorno (o ~ 150 visite mensili). È troppo poco per avere un impatto sul tuo negozio.

Ecco perché consiglio vivamente un budget di almeno $ 10 al giorno . Ciò garantisce un certo tipo di traffico, che anche se è ancora troppo poco se noi prendere il punto di riferimento del settore , può aiutarti a bagnarti i piedi.

adwords-budgetOra devi scegliere il tuo pubblico di destinazione. Innanzitutto, devi scegliere il paese (o i paesi) a cui mirerai. Ti consiglio di scegliere un solo paese poiché è buona prassi segmentare ogni campagna per paese.

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Quindi, in 'Reti', deselezionare l'opzione 'Visualizza'. Vuoi concentrarti solo sugli annunci della rete di ricerca.

Infine, aggiungi 15-20 parole chiave correlate al tuo settore. Come ho detto prima, non preoccuparti troppo di questo, poiché lo cambieremo nei prossimi passaggi. Aggiungi semplicemente il primo che viene fuori (oppure puoi lasciare quelli consigliati da Google e rimuoverli in seguito).

adwords-target-audienceLascia l'impostazione predefinita per la scheda 'Imposta la tua offerta'. L'offerta manuale è troppo avanzata per il tuo livello di abilità e, a dire il vero, non vuoi ancora giocarci.

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Infine, dovrai creare un annuncio fittizio per la tua campagna. Ancora una volta, aggiungi del testo fittizio (come quello che ho usato nell'immagine sotto) e continua a muoverti. Ti insegnerò come creare un annuncio più avanti in questo articolo.

Quando sei pronto, fai clic sul pulsante 'Salva e continua'.

annuncio-offerta-adwordsUltimo ma non meno importante, devi aggiungere i tuoi dati di pagamento.

pagamenti

Tutorial di Google AdWords Passaggio 2: ricerca per parole chiave

Ricerca per parole chiave è un passaggio essenziale per qualsiasi campagna AdWords di Google di successo. Questo passaggio è così importante che Google ha creato uno strumento appositamente per questo: Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google .

Se sei iscritto, verrai reindirizzato a questa pagina:

gkpPrima di andare avanti, dobbiamo fermarci e fare un esercizio importante: brainstorming (arco!).

Se hai mai letto qualcosa sul marketing, probabilmente sai cos'è una sessione di brainstorming. Se non lo sai, è semplice: ti siedi per 15 minuti con nient'altro che carta e penna e cerchi di trovare quante più parole chiave possibili correlate al tuo negozio di e-commerce.

Diciamo che abbiamo un negozio che vende scarpe da ginnastica. Se dovessi pensare a parole chiave correlate a quella nicchia, verrei con le seguenti parole chiave (che in realtà mi sono venute in mente dopo una breve sessione di brainstorming):

  1. Scarpe da ginnastica
  2. Scarpe urbane
  3. Scarpe casual
  4. Scarpe da ginnastica da uomo
  5. Scarpe da ginnastica da donna
  6. Scarpe da ginnastica economiche
  7. Sneakers di lusso
  8. Scarpe da ginnastica
  9. Scarpe comode
  10. Sneakers in pelle
  11. Scarpe da strada
  12. Scivolare su
  13. Sneakers in camoscio
  14. Sneakers in tela
  15. Scarpe da skate

Una volta terminata la sessione di brainstorming, quello che dovrai fare è andare su Google Keyword Planner e fare clic sulla scheda come mostrato nell'immagine precedente. Quindi, dovrai aggiungere le tue parole chiave.

Quindi, lascia tutto così com'è e fai clic sul pulsante 'Ottieni idee'.

gkpLa maggior parte delle persone ignora la scheda 'Idee per i gruppi di annunci' visualizzata, ma non sono d'accordo. I gruppi di annunci possono aiutarti a trovare schemi e idee su quali sono i gruppi di parole chiave che la maggior parte delle persone cerca e che hanno il maggior numero di ricerche.

Nel nostro esempio, sembra che le persone siano interessate a scarpe da corsa, scarpe casual da uomo, scarpe comode da donna, scarpe comode e scarpe da donna.

gruppi di annunciOra, quello che farai è fare clic sulla scheda 'Idee per le parole chiave', quindi fare clic sul pulsante 'Aggiungi tutto' e infine fare clic sul pulsante 'Scarica'. Scegli se desideri scaricare l'elenco in CSV o se desideri utilizzare AdWords Editor. Ho scelto il primo.

gkp-exportUna volta aperto Microsoft Excel, analizzerai quali parole chiave hanno il maggior numero di ricerche e quali hanno le offerte consigliate.

Il numero di ricerche ti aiuta a vedere la domanda per una determinata parola chiave. L'offerta suggerita mostra quanto sono disposte a spendere altre aziende per clic. Se la CPC è alto, significa che è redditizio, il che è un buon segnale (anche se non puoi ancora pagarlo).

adwords-excelVuoi scegliere le parole chiave che hanno un buon mix di domanda da alta a media e CPC da alto a medio. Una domanda eccessiva probabilmente significa che non è transazionale, il che renderà il tuo marketing molto meno efficace (perché poche persone saranno pronte ad acquistare da te per quella particolare parola chiave). D'altra parte, un CPC elevato può rendere la tua campagna non redditizia.

Non esiste una domanda o un CPC 'giusto', poiché dipende dalla tua nicchia. Ricorda solo che il benchmark del settore è di $ 0,88, quindi se le tue parole chiave superano questo valore, potrebbe significare che stai cercando parole chiave altamente competitive.

Desideri almeno 15 parole chiave, ma non più di 50. Se scegli solo poche parole chiave, la tua campagna può essere troppo ristretta e troppe possono renderla troppo complessa.

Tutorial di Google AdWords Passaggio 3: definisci il tuo budget

Ora che hai aperto il tuo account e le parole chiave scelte, devi sapere quanto puoi spendere per ogni parola chiave.

Esiste una metrica chiamata 'CPC massimo' che ti dice esattamente questo.

Innanzitutto, per ottenere il tuo CPC massimo devi sapere due cose:

  • Il tuo profitto lordo medio
  • Il tuo tasso di conversione

Per il bene di questo articolo, assumeremo un profitto netto del 50% e un tasso di conversione dell'1%. È inoltre necessario ridurre leggermente il CPC massimo per tenere conto del profitto. Altrimenti, calcoleresti solo il tuo CPC di pareggio. In questo caso, prenderemo un valore inferiore del 10% al CPC massimo.

Se hai un elenco di tutti i tuoi prodotti e dei rispettivi prezzi, aggiungi una colonna chiamata 'CPC max' e aggiungi la seguente formula (B2 è dove andrebbe il prezzo finale, assicurati di adattarlo al tuo foglio) :

= B2 * 0,5 * 0,01 * 0,9

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Questa formula ti darà un buon campo di valutazione su quanto dovrebbe essere la tua offerta CPC max. Utilizzerai questo numero più avanti nell'articolo.

Tutorial di Google AdWords Passaggio 4: scrivi i tuoi annunci

I tuoi annunci sono ciò che spingerà le persone a visitare il tuo negozio. Se non riesci a convincere le persone a fare clic, la tua campagna non avrà alcun impatto.

quanti caratteri stanno in una pagina

Se ci sono due parole che descrivono il successo degli annunci Google Adwords, sono allettante e pertinente .

Prima di tutto, devi fare in modo che le persone smettano di fare ciò che stanno facendo e leggano il tuo annuncio. Dopo aver attirato la loro attenzione, è necessario rendere l'annuncio pertinente alla loro ricerca. In tal caso, molto probabilmente fanno clic sul tuo annuncio e, quindi, visitano il tuo negozio. Questo è tutto ciò su cui devi concentrarti.

Ci sono 4 elementi per creare un ottimo annuncio Google Adwords:

  1. Titolo : 25 caratteri di cui hai bisogno per farli contare al massimo.
  2. URL di visualizzazione : Rendilo pertinente alla parola chiave. Se la parola chiave è 'scarpe casual', l'URL di visualizzazione deve essere 'https://ivanshoes.com/casual-shoes/'.
  3. Testo : Hai solo 2 righe con 35 caratteri ciascuna, quindi come per il titolo devi trarne il massimo. La cosa migliore che puoi fare è mostrare la tua proposta di valore unica. Alcuni esempi: spedizione gratuita, ottimi prezzi, prodotti unici, ecc.
  4. CTA : Due o tre parole, come 'Acquista ora' o 'Ordina oggi'.

Questo è un argomento lungo che merita un articolo a parte. Se sei interessato a saperne di più sulla scrittura di annunci per Google Adwords, consulta i seguenti articoli:

Tutorial di Google AdWords Passaggio 5: scegli o crea le tue pagine di destinazione

Se hai fatto clic sui tuoi annunci a un potenziale cliente, ora deve vedere cosa hai da offrire. Se questo non ha nulla a che fare con l'annuncio (a causa della sua irrilevanza), o se il pagina di destinazione è confuso, torneranno indietro e andranno avanti con le loro vite come se tu non fossi mai esistito. Non vuoi che ciò accada.

Puoi fare tutto bene, ma se la pagina di destinazione fa schifo, nessuno si convertirà.

La prima cosa che devi fare è ricordare questo:

Non portare mai le persone alla tua home page, portale sempre alla pagina del tuo prodotto.

Ci sono alcune regole pratiche che devi seguire per avere una pagina di destinazione ad alta conversione:

  • Assicurati che il titolo principale della tua pagina di destinazione corrisponda all'annuncio su cui i visitatori hanno fatto clic per arrivarci. Se il tuo annuncio riporta 'Scarpe casual da uomo con sconto del 50%', la pagina di destinazione deve essere denominata 'Scarpe casual' o 'Scarpe casual in vendita'.
  • Fai il tuo invito all'azione ( CTA ) grande e posizionarlo sopra la piega. Questo è valido sia per la tua pagina di destinazione AdWords che per le pagine dei tuoi prodotti. Assicurati di visualizzare il pulsante 'Aggiungi al carrello' in modo ben visibile e above the fold.
  • Una pagina di destinazione dovrebbe avere un unico scopo e quindi un unico messaggio mirato (ad esempio acquistare). Se li porti alla pagina del tuo prodotto e questa pagina è già ottimizzata per le conversioni, sarai impostato. In caso contrario, correggi le pagine dei tuoi prodotti e poi usale per le tue campagne AdWords.

Proprio come accade con gli annunci, questo è un argomento lungo. Quindi qui ci sono alcune guide utili che dovresti seguire:

Tutorial di Google AdWords Passaggio 6: aggiusta le piccole (ma importanti) cose

Prima del lancio, devi assicurarti che sia ottimizzato e pronto per l'uso. Se segui i passaggi di questo articolo, sarai pronto al 90% per avviarlo. L'ultimo 10% è ciò che dobbiamo aggiustare.

Prima di tutto, scegli il tipo di corrispondenza corretto per le tue parole chiave . Esistono quattro tipi di corrispondenza:

  1. Corrispondenza generica : Ha la copertura più ampia e il CPC più basso. Tuttavia, possono rendere i tuoi annunci altamente irrilevanti, abbassando il tuo CTR e aumentando il tuo pertinenza dell'annuncio . Questa è l'opzione predefinita. Se hai appena iniziato, lascialo così com'è.
  2. Corrispondenza generica modificata : Una via di mezzo tra corrispondenza generica e corrispondenza a frase. Ti consente di raggiungere un pubblico altrettanto ampio con una corrispondenza generica, ma ti aiuta ad avere un migliore controllo di chi vede il tuo annuncio 'bloccando' singole parole in una frase chiave utilizzando il parametro '+'. È meglio se sei un po 'più esperto.
  3. Abbina la frase : Ha una copertura intermedia poiché è più restrittiva nelle varianti delle query, ma ha un controllo migliore. Questa è un'ottima scelta per le parole chiave della tua categoria.
  4. Corrispondenza esatta : Ha la copertura più ristretta e il CPC più alto. Questa è un'ottima opzione per promuovere i tuoi prodotti e qualsiasi parola chiave con un'intenzione di acquisto elevata (ad esempio qualsiasi parola chiave con le parole 'acquista', 'acquista', 'vendita', 'sconto' e così via)

Inoltre, non inserire troppe parole chiave in ogni gruppo di annunci. I gruppi di annunci devono contenere da 10 a 20 parole chiave ciascuno. Se hai circa 50 parole chiave nella tua campagna, prova a separare i tuoi gruppi di annunci in parti di 5-10 parole chiave ciascuna.

Inserisci il tuo CPC massimo per ogni parola chiave. A tale scopo, vai a Gruppi di annunci e fai clic su ogni gruppo di annunci di cui disponi. Quindi, vedrai un elenco di tutte le parole chiave che hai per quel gruppo di annunci. Accanto a ciascuna parola chiave vedrai una colonna chiamata 'CPC max'. Aggiungi il CPC max ottenuto dal passaggio 3 o lascia il valore predefinito per il gruppo di annunci (non consigliato a meno che tutte le tue parole chiave non abbiano lo stesso CPC max).

campaignmgmtInfine, imposta il monitoraggio delle conversioni. Questo può essere un argomento lungo e leggermente complicato che si adatta meglio a un altro articolo. Nel frattempo, segui i passaggi indicati in questo articolo .

Tutorial di Google AdWords Passaggio 7: lancia la tua campagna!

Ora che è tutto finito, puoi riattivare la tua campagna e iniziare a ricevere quelle visite.

immagini che puoi usare senza permesso

Prima di metterti all'opera e iniziare a giocare con le tue offerte e i tipi di partita, aspetta di ottenere alcuni dati. Dipende molto dal tuo budget giornaliero e dalle tue offerte CPC. Supponendo che tu stia utilizzando un budget superiore a $ 10 al giorno, dovresti aspettare circa una settimana prima di tornare a controllare la tua campagna. Se il tuo budget giornaliero è inferiore a $ 10, potresti dover attendere più a lungo.

In ogni caso, lascia che la tua campagna venga eseguita fino a quando non avrai ottenuto qualche migliaio di impressioni e almeno 10 clic per parola chiave (o almeno per alcune parole chiave). Meno di questo è statisticamente irrilevante.

Se aspetti abbastanza a lungo e ottieni i tuoi clic, dovresti cercare due cose:

  1. Parole chiave con più di 10 clic e nessuna conversione con CPC elevati (rispetto al CPC max)
  2. Annunci con molte impressioni ma un CTR basso

Il primo significa che la tua parola chiave non è pertinente alla parola chiave. In tal caso, prova diversi tipi di corrispondenza o abbassa semplicemente il CPC. Quest'ultimo significa che hai un annuncio non pertinente. Cerca di rendere il tuo annuncio più attraente mettendo in evidenza la tua proposta di valore.

Tutorial di Google AdWords: Conclusione

Oggi hai imparato come creare una campagna per uno dei più importanti canali di acquisizione clienti per l'e-commerce.

All'inizio può creare confusione, soprattutto perché per tutte le diverse parti in movimento. Offerte, targeting, tipi di corrispondenza, annunci, pagine di destinazione, ecc. Qualsiasi principiante può trovarlo troppo difficile e lasciarlo per un altro giorno.

Ma se segui i passaggi che ti ho mostrato in questo tutorial di Google Adwords, sarai in grado di creare una campagna Adwords che ti aiuterà a ottenere più vendite per il tuo negozio di e-commerce.

Quale parte di questo tutorial di Google Adwords hai trovato complicata? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto e farò del mio meglio per aiutarti a impostare la tua prima campagna AdWords redditizia.


Non aspettare che lo faccia qualcun altro. Assumi te stesso e inizia a chiamare i colpi.

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