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Ho speso $ 10 al giorno in annunci Facebook per un mese, ecco cosa è successo

Se sei qualcuno con una conoscenza limitata della pubblicità su Facebook e un budget relativamente piccolo, allora siamo molto simili. Probabilmente io e te abbiamo le stesse riserve sullo spendere i nostri sudati soldi in pubblicità, specialmente quando farlo bene potrebbe richiedere qualche centinaio di dollari in più.

Ecco perché ho deciso di essere la tua cavia.



Come parte del team di supporto di Oberlo, adoro quando presentiamo Oberlo storie di successo - commercianti che hanno imparato a ludicizzare Annunci di Facebook e trasformare prodotti apparentemente generici in miniere d'oro nel corso di pochi mesi. Succede. In effetti, ogni giorno qualcuno ci contatta attraverso i nostri canali di social media per parlarci della loro strategia di successo.



Mi lascia sempre pensare: 'Dovrei davvero essere in grado di farlo'.

Ma penso sia giusto dire che per ogni storia di successo, ce ne sono molti altri che scivolano perché non perseverano abbastanza a lungo attraverso le prove del processo. Aspettati di lottare prima di avere successo.



Quindi, con questo in mente, nel corso dell'ultimo mese, sono saltato in testa in modo che tu possa vedere esattamente cosa possono farti guadagnare $ 10 al giorno - semmai - appena agli inizi.

E sono qui oggi per mostrarti esattamente quello che ho fatto. I successi e le facepalms. Tutto.

Contenuto del post



Non aspettare che lo faccia qualcun altro. Assumiti e inizia a chiamare i colpi.

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Il programma

Il mio piano era di pubblicizzare un prodotto che ritenevo avesse un buon potenziale e per il quale potevo definire chiaramente un pubblico. Dato il mio budget di $ 10 al giorno, non volevo diluirmi troppo e diluire il pubblico, quindi il mio pensiero era: 'Un prodotto, un pubblico di destinazione'.

Ho usato una vetrina che ho costruito un po 'di tempo fa, ma non ci avevo fatto molto. Il nome del negozio è Walling In Love ( www.wallinginlove.com ). È un negozio generico di base, ma senza molto successo e con zero presenza su Facebook. Ci sono alcuni prodotti per l'arredamento della casa e alcuni gioielli in linea con il marchio e la missione del negozio.

Il negozio era originariamente posizionato come un'attività filantropica con una parte dei profitti (se ce ne fossero) donati a un rifugio per senzatetto locale.

Lo slogan era: 'Dai una casa a qualcuno. Decora il tuo. '

Ecco cosa ho fatto

Ho scelto questo fascino 'La casa è dove si trova il cuore':

È un prodotto piuttosto generico, ma c'è una grande sottocultura di persone con voglia di viaggiare che imballano le loro cose in piccoli camper e viaggiano per mesi e mesi, specialmente durante l'estate. Vivo sulla costa occidentale del Canada, dove i viaggi d'avventura, il campeggio e l'esplorazione non sono solo enormi industrie, ma uno stile di vita per i residenti su e giù per la costa occidentale.

Quindi sapevo (o almeno speravo) che ci sarebbe stato un mercato per questi.

Spesso diciamo alle persone di vendere ciò che sono interessati a vendere. Penso che se c'è un pubblico per questo, dovresti essere in grado di venderlo. Quindi mi è sembrato giusto che dovessi mettere i miei soldi dove sono la mia bocca.

Gli aspiranti imprenditori spesso vogliono sapere qual è il prossimo prodotto caldo: 'Quali saranno le tendenze nell'estate del 20XX?'

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Penso che sia fantastico se vuoi inseguire le tendenze e cercare di essere un passo avanti! È certamente una strategia collaudata. Ma penso anche che puoi ritagliarti uno spazio praticamente con qualsiasi prodotto che abbia un pubblico se riesci a creare pubblicità che finiscono per attingere al pubblico che stai cercando: questa è la vera sfida.

A proposito di pubblico ...

Ho deciso che avrei mantenuto un pubblico molto vasto nel corso dei primi giorni del mio Campagna di annunci Facebook . Il pensiero qui è che il fascino potrebbe attrarre un pubblico abbastanza ampio e fino a quando non ho visto alcuni dati, non volevo escludere le persone che hanno il potenziale per l'acquisto.

Ho deciso di pubblicare due annunci per lo stesso prodotto per iniziare ...

Parametri dell'annuncio 1 - Interessi del campeggio

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  • Uomini e donne
  • Età 25-35
  • Interessi (nessun metodo alla follia, solo scelte intuitive)
    • Appassionati di attività all'aperto
    • Campeggio
    • Viaggio avventuroso

Parametri dell'annuncio 2 - Interessi dei gioielli

  • Uomini e donne
  • Età 25-55
  • Interessi (nessun metodo alla follia, solo scelte intuitive)
    • Acquisti online
    • Gioielleria
    • Collane

Giorno 1

Mi sono svegliato con una vendita! Booyah. Decisamente, può essere ,facendo qualcosa di giusto.

Gli annunci sono appena in pareggio, ma nei primi giorni, mentre il Facebook Pixel sta imparando, non penso necessariamente che sarò fuori dall'acqua. Spero di farcela sul back-end con un pubblico più concentrato che Facebook sviluppa col passare del tempo.

È stato solo un giorno di dati e, sebbene potessi prendere alcune decisioni in base ai risultati rapidi che ho visto, non credo che valga la pena di escludere ancora enormi quantità di persone. Quindi starò seduto.

Giorno 2

Mi sono svegliato con un'altra vendita. Ok, a questo punto stavo pensando che avrei potuto sapere cosa sto facendo. (Avviso spoiler: presto sarebbe arrivato il treno del dolore.)

Sulla base dei dati che ho visto quel giorno, ho deciso di eliminare l'annuncio sugli interessi dei gioielli e incanalare tutto il budget nell'interesse del campeggio. Ho notato che i due acquisti provengono dalla fascia di età 18-30, quindi ho escluso anche tutte le altre fasce di età. Anche i due acquisti provenivano da uomini, ma per ora lascerò quel fattore così com'è.

3 ° giorno

Ho deciso di non apportare modifiche per un paio di giorni e vedere cosa succede. Potrebbe non essere stato l'approccio più astuto, ma dato che i primi due giorni erano iniziati abbastanza bene, ho pensato che fosse chiaro che Facebook Pixel stava inviando una quantità ragionevole di traffico che stava convertendo. Ho deciso di fare le nocche bianche.

Oh, non ho ancora spiegato il Pixel di Facebook. Che scortese da parte mia. Il pixel di Facebook è un piccolo frammento di codice che risiede sul tuo sito Web e abbina le caratteristiche dei tuoi clienti con le caratteristiche degli usi di Facebook. In questo modo, quando qualcuno arriva sul tuo sito da Facebook e fa un acquisto, Facebook può diventare più chirurgico con i suoi annunci trovando persone simili ai tuoi clienti.

Giorni 4-8

Si è verificata una sola vendita e, a questo punto, è il momento di prendere alcune decisioni su questo annuncio e pensare a come testare altri segmenti di pubblico e strutture della campagna.

9 ° giorno

Dopo aver esaminato i risultati e parlato con alcuni stimati colleghi, decido di cambiare strategia. All'inizio di questo esperimento, ho iniziato a eseguire una campagna per il traffico al fine di ottenere clic economici e vedere come le persone interagivano con il mio annuncio.

In generale, una campagna di traffico mostrerà i tuoi annunci a più persone e attirerà più persone sul tuo sito, ma la qualità dei visitatori, ovvero la probabilità che un visitatore si trasformi in un acquirente, tende ad essere inferiore rispetto all'esecuzione di una campagna di conversione. Se stai cercando di aumentare le vendite, potresti iniziare con una campagna di conversione. Ma è importante ricordare che non esiste una formula che sia il proiettile d'argento. Ho deciso di provare entrambi per vedere cosa è successo.

Dopo aver fatto una piccola ricerca, ho determinato che sarebbe meglio eseguire una campagna incentrata sulle conversioni e indirizzare un pubblico significativamente più piccolo e più concentrato.

Mi appoggio all'aspetto 'furgone' del prodotto e mi rivolgo a coloro a cui piace campeggiare in camper e / o campeggiare in camper. La fascia d'età è mantenuta ampia perché questa attività è indiscriminata dall'età.

I nuovi parametri sono di seguito.

La mia giornata di vendite a zero dollari

Uh Oh. Colpi di disastro! Beh, non proprio. Ma sicuramente c'è stata una sfortunata svolta degli eventi ...

Quando un prodotto è esaurito su AliExpress, la piattaforma a volte azzera il prezzo del prodotto prima di rifornire l'articolo sul proprio sistema. Solo una di quelle stranezze di AliExpress.

Ciò significa che se hai impostato le impostazioni del moltiplicatore di prezzo per fluttuare con le modifiche su AliExpress, sei a rischio che il tuo prezzo vada a $ 0. Il moltiplicatore di prezzo, se non hai familiarità, è un'impostazione che controlli all'interno di Oberlo in modo che il tuo negozio addebiti automaticamente un determinato prezzo in relazione al costo che pagherai per il prodotto.

In questo scenario, un prodotto che costa $ 3 costerebbe quindi $ 9 nel tuo negozio (potresti guadagnare $ 8,99 se lo desideri). Ma come ho imparato, e ho imparato a mie spese, è che se un prodotto va momentaneamente esaurito su AliExpress, può rendere il moltiplicatore avvitato ripristinando il costo a $ 0. Dopo tutto, $ 0 x 3 è ... 0.

Questo è successo a me e ha causato un afflusso di ordini completamente gratuiti! Non è l'ideale.

È un po 'divertente, conosco il sistema Oberlo, ma di certo non avevo previsto che sarebbe successo. Ovviamente fa tutto parte del processo di apprendimento, ma fai attenzione che non ti succeda. Questo è stato il mio più grande momento di facepalm, senza dubbio. Un duro promemoria che la gestione di un'attività non è facile e la strada per il successo è lastricata di molte lezioni lungo il percorso. Ad essere onesti, è stato un po 'imbarazzante e mi sono sentito sciocco per aver lasciato che questo accadesse a me: sono un responsabile del successo dei clienti di Oberlo! Ma hey, continuiamo a marciare.

Quello che devi fare è imposta il prezzo, quindi seleziona 'Non fare nulla' nelle impostazioni di aggiornamento automatico, altrimenti potresti regalare prodotti gratuitamente.

Questa impostazione lascerà il prezzo così com'è, quindi ti invierà una nota in modo che tu possa regolare se lo desideri.

Giorno 11-20

Ora che questo nuovo annuncio è stato pubblicato per circa 10 giorni, è chiaro che i risultati non sono così buoni come quelli della mia strategia iniziale. Sono riuscito a ottenere più aggiunte ai carrelli, ma meno vendite e il tasso di conversione era inferiore. Suppongo che tu non possa saperlo finché non provi, e durante tutto il processo devi testare, testare, testare.

Questo test è stato un fallimento, un fallimento, un fallimento.

Per me, l'impulso continuo era quello di creare una varietà di nuovi segmenti di pubblico e dividere la spesa giornaliera in quattro modi, in modo da spendere $ 2,50 per pubblico al giorno. Era difficile resistere a questo, ma stendere un budget già esiguo sembrava non essere una decisione saggia.

Con una media di 20-30 visitatori al giorno e il mio attuale costo per clic (CPC), intuitivamente ha più senso pubblicare annunci per sette, dieci, anche quattordici giorni prima di ucciderli. In questo modo almeno 200 persone fanno clic sull'annuncio prima di eliminarlo. Il costo per clic può variare da $ 0,10 a $ 3, $ 4, $ 5 per clic o superiore. Fortunatamente, il mio costo per clic era di circa $ 0,30, il che significava che con $ 10 al giorno potevo acquisire circa 30 clic.

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Penso che gli interessi che ho scelto siano in linea con il prodotto, quindi è solo questione di raccogliere dati e guardare per vedere cosa succede. La realtà è che è necessario risolvere il problema, semplicemente perdendo denaro ogni giorno per raccogliere dati.

Dopo 40 giorni, ecco i risultati ... Non abbastanza

Nel corso dei 40 giorni ho eseguito due tipi di campagne. La prima campagna era per il traffico. All'inizio ho scelto di eseguire una campagna per il traffico piuttosto che per le conversioni perché la mia intenzione era quella di indirizzare clic sul sito a costi inferiori per aiutare il mio pixel a capire chi fosse il mio pubblico. Ecco il risultato ...

  • Durata: 9 giorni
  • Importo speso: $ 82,76
  • Costo per clic: $ 0,37
  • Impressioni: 13.390
  • Clic su link univoci: 223
  • Aggiungi ai carrelli: 9
  • Acquisti: 6
  • Costo per acquisto: $ 13,79

Il prodotto che vendo costa $ 9,99, quindi chiaramente questo annuncio è sott'acqua: per ogni vendita, perdo almeno $ 3,80 solo per la pubblicità. Per non parlare dei costi aggiuntivi come il mio abbonamento a Shopify e il costo del prodotto.

Dopo aver eseguito questa campagna per 10 giorni e aver parlato con alcuni colleghi, ho deciso che potrebbe essere il momento di passare a una campagna orientata alle conversioni. Chiaramente, i risultati non erano stellari, ma la campagna aveva sicuramente guadagnato una certa trazione e realizzato vendite e aveva un tasso di conversione del 2,69%. Non è terribile!

Risultati dalla campagna di conversioni

  • Durata: 30 giorni
  • Importo speso: $ 277,14
  • Costo per clic: $ 0,31
  • Impressioni: 58.000
  • Clic su link univoci: 950
  • Aggiungi al carrello: 40
  • Acquisti: 8
  • Costo per acquisto: $ 34,64

Sfortunatamente, questa campagna ha avuto molto meno successo rispetto alla strategia originale e serve solo a dimostrarti che non ce n'è una giusto modo per eseguire annunci di Facebook. Ci sono troppe variabili in gioco perché ci sia un'unica formula impostata che funzioni per te. Il tasso di conversione per questa campagna è stato dello 0,8%.

Conclusione

Ripensando al mese, pensavo che sarei stato in grado di ottenere risultati migliori di quelli emersi. Ma la realtà è che questa attività - l'attività di dropshipping - riguarda tentativi ed errori. Si tratta di testare continuamente sia i prodotti che il pubblico. E il più delle volte, ci vuole un po 'di denaro per trovare i prodotti giusti e il pubblico giusto.

Ho anche pensato che durante il mese avrei testato più segmenti di pubblico con una varietà di variabili diverse attraverso i set di annunci: località diverse, età diverse, interessi diversi e così via. Ma quando spendi solo $ 10 al giorno, è importante non diluire i tuoi sforzi estendendo la spesa pubblicitaria su una varietà di set di annunci. Ad esempio, se volessi testare quattro segmenti di pubblico diversi contemporaneamente, avrebbe significato suddividere la spesa pubblicitaria in quattro modi e assegnare solo $ 2,50 a ciascun set di annunci, il che avrebbe significato pochissimi clic per pubblico / set di annunci.

La saggezza convenzionale suggerisce anche che dovresti testare un pubblico per un paio di settimane in modo che il tuo pixel possa essere ottimizzato, quindi apportare modifiche costanti può anche inibire le prestazioni del tuo pixel. L'ho imparato a mie spese, 'ottimizzando' il mio annuncio originale e creando qualcosa ... molto peggio.

La prossima volta farei le cose in modo leggermente diverso. In primo luogo, la mia inclinazione è che ha più senso vendere un prodotto che costa un po 'più di denaro. Ho pensato che inizialmente la selezione di un prodotto poco costoso avrebbe reso facili e veloci le vendite. Tuttavia, la realtà è che quando vendi un prodotto poco costoso, hai un margine di errore inferiore perché se ricevi molti clic e nessuna vendita, i tuoi profitti si esauriscono rapidamente. Tuttavia, se il tuo prodotto costa circa $ 25- $ 50, hai l'opportunità di acquisire più clic e se ricevi una vendita, compenserai il costo dei tuoi annunci.

Per quanto riguarda il pubblico, è un po 'più difficile da dire. Penso di aver scelto un prodotto di interesse relativamente di nicchia e di essere stato in grado di definire un pubblico. Detto questo, era solo una semplice collana. Forse la prossima volta sceglierò un prodotto con un'applicazione definita che so che le persone useranno per uno scopo specifico. In questo modo, sarò in grado di essere più chirurgico con il mio pubblico.

Inoltre, testerei più segmenti di pubblico durante il mese. Continuo a utilizzare $ 10 al giorno per ogni pubblico, ma probabilmente eseguirò il test solo per pochi giorni e se non ricevo alcuna vendita, apporterò le modifiche. Oltre a tutto ciò, utilizzerei una vetrina di nicchia e avrei un aspetto più definito che mi consentirebbe di creare un'affinità con il marchio più forte.

Nel complesso, questo esercizio mi ha aiutato a capire che il processo non consiste nel fare grandi cose con un prodotto al primo tentativo. Si tratta di prendere le preziose lezioni che impari e applicarle al negozio successivo, e quello successivo, finché non lo fai bene. Oberlo rilascia molti contenuti sulla pubblicità su Facebook perché sappiamo che l'apprendimento delle basi fa parte del processo e ci impegniamo a fare in modo che tu inciampi il meno possibile.

Spero che tu abbia imparato alcune lezioni - l'ho fatto chiaramente - in modo che quando farai il grande passo sarai più preparato per ciò che verrà.

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